Étude de cas : Financement des comptes clients IV

PROFIL DE LA SOCIÉTÉ

Importateur et distributeur de produits industriels de précision
Chiffre d’affaires annuel : 700 000 $
Montant de la facilité de crédit : 500 000 $

SITUATION COMMERCIALE

Cette entreprise récemment établie était un petit importateur et distributeur de produits industriels de précision pour les véhicules automobiles, qui vendait ses produits à de grandes entreprises américaines réputées.

DÉFI

L’entreprise était financée principalement par ses actionnaires et par le biais d’un petit prêt de la Banque de développement du Canada (BDC). Cependant, après deux ans de fonctionnement et après avoir établi de bonnes relations avec des clients importants, l’entreprise désirait passer au niveau suivant dans le but d’accroître son chiffre d’affaires à plus de 3 000 000 $. Le financement bancaire traditionnel ne lui était pas encore accessible en raison de sa brève existence et de ses profits limités.

SOLUTION

Camsa a mis sur pied une facilité d’exploitation des comptes clients pour les créances des plus gros acheteurs de l’entreprise et a financé exclusivement ces créances. Les comptes clients financés et la police d’assurances crédit de l’entreprise ont été affectés en garantie.
Dans le cadre de ce programme, nous avons financé 85 % du montant net des factures. À la date d’échéance, les clients de l’entreprise dirigeaient le paiement des factures vers Camsa.

AVANTAGE

L’entreprise a pu accéder à des liquidités pour financer sa croissance grâce au financement de comptes clients choisis, sans grever tous ses actifs. La solution lui a permis de payer ses fournisseurs rapidement et d’accroître ses activités.

RÉSULTAT

Ce programme a fourni à l’entreprise les fonds nécessaires pour augmenter son chiffre d’affaires sans avoir à soutenir des comptes clients pendant de longues périodes. De plus, l’entreprise peut désormais faire davantage affaire avec des clients qui ont besoin de délais plus longs.